Alen i Ivana Ontl: "Kako smo stvorili brend Pija.hr i proširili se iz Garešnice u Daruvar..."
kolumnist
komunalije
Vezane vijesti
Alen Ontl iz Garešnice odmalena je naučen na rad. Roditelji su mu radili na tržnici pa je i on, čim je završio srednju školu, prva radna iskustva počeo stjecati iza štanda. Kaže kako to nije lagan posao, ali ne krije da se od njega može solidno živjeti. Alen o poslu u pravilu priča sa smiješkom na licu, drži pozitivan gard, tu i tamo kaže kako se ne želi živcirati ili pričati negativno. Takve stvari mu dođu nešto kao gubljenje vremena. Ima to vjerojatno veze s iskustvom, jer je u poslu gotovo 30 godina, a vjerojatno i s problemima koje je imao sa srcem zbog kojih je prije nekoliko godina završio i na operaciji.
- Počeo sam raditi 1995. godine. Tko god radi na tržnici, zna da to nije lagan posao. Nekad smo znali biti na njoj već u 4 ujutro kako bismo pripremili robu. Zamisli samo da ti dođe kamion s dvije tone robe, pa trebaš dvije tone iskrcati, posložiti po štandovima. Nešto prodaš tijekom dana, a nešto ne i onda sve to opet ukrcavaj u kamion. I tako svaki dan. Ali kad si mlad, nije to tako teško. No, vrijeme čini svoje i ne možeš više imati onu snagu koju si imao s 20 godina - priča nam Alen i usput nam pojašnjava utjecaj tržnice na njihov život.
- Prije svega, upoznaš jako puno ljudi. Zatim stekneš i stalne kupce, pročuje se glas da tvoja roba ima dobar omjer cijene i kvalitete. I onda posao polako uđe u neke stabilne vode.
Od te 1995. godine do danas, Alen je, kako sam kaže, kao i svi prošao i dobre i loše stvari. Smije se dok priča i ramenima pokazuje da je to tako kako je - imao i pogotke i promašaje.
- Gle, kad radiš, ima svega. Nekad misliš da radiš odličan potez, a ispadne promašaj. Nekad te iznenadi kako nešto ide jako dobro, a nisi to očekivao. Nekad, naravno, ispadne i onako kako si zamislio. To je jednostavno tako. Neuspjeh ne treba doživjeti kao tragediju niti uspjeh treba doživljavati euforično. U poslu treba biti uporan i pošten i onda polako sve dođe na svoje mjesto - priča nam dok sjedimo u daruvarskom caffe baru Snack.
Pokraj njega sjedi supruga Ivana. Zaljubili su se, pričaju, dok su još bili jako mladi.
Ivana je, inače, tekstilni tehničar, ali nije radila u struci dok se nije zaljubila u Alena
- Ja sam tad imao 24 godine, a Ivana 20. Upoznali smo se u kafiću u Garešnici i zapravo smo odmah osjetili da je to to. Započeli smo vezu, oženili se i dobili dvoje djece. Dok sam ja bio na tržnici, Ivana se brinula o djeci - priča nam Alen.
I tu polako započinje priča o stvaranju i građenju brenda Pija.hr.
Naime, Alen je radio za obrt čiji je vlasnik bila njegova majka. S Ivanom se vjenčao 2003. godine i tada je otvorio svoj obrt Petra koji je dobio ime po njihovoj kćerki.
- Ivana je imala tu ideju s internetskom trgovinom, htjela je da probamo prodavati robu i putem interneta. Ne mogu reći da sam sumnjao u ideju, ali bilo mi je to nešto novo. Razgovarali smo i odlučili da ćemo pokušati. Tada je 2019. godine, zapravo, nastala Pija.hr, što je akronim od imena Petra, Ivana, Jurica i Alen. Dakle, početna slova naših imena i imena naše djece. Prijatelj nam je ponudio poslovni prostor koji je bio u njegovom vlasništvu, njemu je bilo bitno samo da se plaćaju režije. To nam je bio veliki poguranac, a taj smo prostor koristili kao skladište - govori nam Alen.
On je nastavio raditi na tržnici, a Ivana se posvetila web trgovini Pija.hr koja je otvorena pod njezinim obrtom.
- Kad smo krenuli s internet prodajom, ljudi su nas automatski počeli povezivati s obrtom Petra. Dugo smo mi već radili na tržnici, dosta nas je ljudi poznavalo i imali smo svoje kupce. Roba u web trgovini Pija.hr uglavnom je bila istog karaktera, sve je to bilo jako slično - prisjeća se Alen.
Ivana priča kako su radili nekih godinu dana i brojke su im počele pokazivati kako će se posao početi jako širiti. Alen se ubacuje i kaže:
- Vidjelo se da smo bili pred ekspanzijom!
No, život kao i uvijek voli iznenaditi. A njih je, kao i cijeli svijet, zatekla korona.
- Sve je bilo stalo, bili smo, kao i svi, zabrinuti. Svima je to bila nepoznata situacija. Kako raditi posao kada je gotovo sve bilo zatvoreno? Kako zaraditi novac? - govori Alen.
No, korona je, kao što je poznato, upravo zbog pustih zabrana dramatično povećala poslovanje putem interneta pa je taj val zahvatio i njihovu web trgovinu odjećom, Pija.hr.
- Pokazalo se da je ta pandemija zapravo dobro došla našoj web trgovini i Pija.hr je već 2021. po svim pokazateljima prerasla obrt Petra. A kako je prodaja naše robe putem interneta rasla, 2022. došli smo na ideju da otvorimo trgovinu u Garešnici - govori Alen.
Negdje u to vrijeme Alenu su se počeli javljati prvi zdravstveni problemi. Zbog narušenog zdravlja više nije mogao ići na tržnicu te zatvara obrt Petra. Sav fokus prebacuju na internetsku trgovinu Pija.hr.
- A onda se otvorila prilika o proširenju poslovanja te smo 2022. otvorili trgovinu Pija.hr u Garešnici - priča nam Ivana.
Kako su već imali stalne kupce s tržnice, što iz Garešnice, a što iz drugih gradova, i oni su ubrzo počeli dolaziti u trgovinu Pija.hr. Vrlo brzo se pokazalo da je otvaranje trgovine bio dobar poslovni potez.
- Imali smo i malo sreće jer smo taj lokal kupili dosta povoljno tako da smo mogli zatvoriti financijsku konstrukciju. Dolazili su nam naši kupci iz Garešnice, Daruvara i drugih gradova i općina, a trgovina Pija.hr je uhvatila zalet - dodaje Alen.
No, govori nam Ivana, stalno im se u glavi vrtio Daruvar.
- Daruvar je čudo od grada! - govori Ivana - Cijelo vrijeme smo razmišljali kako bismo u njemu trebali otvoriti trgovinu. Alen je te 2023. imao operaciju i zamolio me da te godine više odmara, a manje radi kako bi se oporavio.
- Da, tu je godinu Ivana izgurala, ja bih se tu i tamo malo upetljao u posao, ali ona je zapravo cijelu godinu odradila kako bi meni dala vrijeme da mi se tijelo regenerira - priča Alen.
I onda nam se odjednom otvorila prilika, maštanje o trgovinu u Daruvaru počelo je dobivati konture stvarnosti. Naime, u ulici Stjepana Radića - što je sami centar Daruvara - se u studenom 2023. otvorila mogućnost najma poslovnog prostora.
- Jedan pogled je bio dovoljan za odluku - smije se Ivana, ali odmah dodaje kako dvije noći nisu spavali.
- Radili smo izračune, gledali što dobivamo, što gubimo, provjeravali sve da se u nečemu ne zaletimo i ne pogriješimo. I 8. ožujka, na Dan žena, otvorili smo trgovinu Pija.hr u Daruvaru - priča Ivana i nastavlja sa sretnim osmijehom:
- A tu moramo pohvaliti naše zaposlenice. Sanela i Ljiljana u s nama praktički od početka u Garešnici, a Helena i Jasmina rade s nama u poslovnici u Daruvaru. Puno ih ljudi poznaje, iskusne su trgovkinje i znaju što rade. S njima je cijela priča je zaokružena jer u trgovinama puno ovisi o ljudima koji u njima rade - zaključuje Ivana.
Alen te davne 1995., kada je počeo raditi na tržnici, vjerojatno nije razmišljao o tome da će koje desetljeće kasnije imati trgovine u dva grada. On sada drži logistiku, a Ivana radi dio tjedna u Garešnici, a dio u Daruvaru plus one takozvane “nevidljive” poslove te web shop Pija.hr.
Pitamo ih planiraju li širenje i u druge gradove u županiji, ali smo dobili samo zagonetni smiješak iz kojeg bi se dalo otprilike zaključiti “razmišljamo, ali nije još trenutak, a nismo ni sigurni hoće li ikada biti”. I opet na vidjelo dolazi ona njihova poslovna formula “korak po korak”. Trenutačno s njima radi i njihova kći, ali ona će, kako stvari stoje, uskoro preseliti u Zagreb. A Alen i Ivana se nadaju da će se kroz nekoliko godina vratiti i s vremenom preuzeti Piju.hr.
Sada su, kažu, zadovoljni s ovim što imaju. U Piji.hr prodaju žensku i mušku odjeću, s tim da većinu kupaca čine - dame.
- Robu mijenjamo svakih sedam dana i to nam je pravilo. Kod nas je to to. Vjerujemo kako imamo dobar omjer cijene i kvalitete, a to vidimo i po našim kupcima koji nam se stalno vraćaju. Pazimo i da nemamo puno istih artikala jer ne želimo da svaka druga, treća ili peta žena u gradu ima isti komad odjeće. A muškarci najčešće kupuju košulje i hlače, onako, da lijepo izgledaju - objašnjava nam Alen.
I on i Ivana priču oko Pije.hr ne žele prezentirati kao nekakav uspjeh i imaju dobar razlog za to. Kažu kako je to priča koja se dugo gradi i išla je korak po korak.
- Mi znamo što smo sve prošli, koliko smo se naradili, koliko smo puta pogriješili, kako smo padali i dizali se, svega je bilo... I teških i lijepih trenutaka. Ivana i ja samo različiti karakterom pa se dobro nadopunjavamo i tako stvaramo balans. Ne bi bilo dobro da isto reagiramo, ha ha! Ali, eto, kada vidimo da nam se kupci svih ovih godina vraćaju, kada vidimo koliko nas ljudi poznaje i vjeruje nama i našim proizvodima, kada vidimo da imamo divne suradnice koje s nama rade... Sav trud kojeg smo uložili u razvoj brenda Pija.hr dobije smisao. A što će biti dalje, nije nešto s čim se opterećujemo. Bitno je da smo zdravi. I, naravno, da su naši kupci zadovoljni - zaključuju Alen i Ivana.
Dobijte informaciju odmah, zapratite nas na Facebooku i TikToku!